Effectuez 9 étapes pour évaluer vers quels marchés orienter votre prospection en priorité, en tenant compte des caractéristiques de votre société et d’une analyse de marché.
– Analysez votre secteur dans le pays de référence : performances du secteur sur les 2-3 dernières années, flux d’import-export, principaux acteurs, principaux canaux de distribution, etc.
– Pré-analyse : check des points suivants
- Contexte macro-économique : PNB, PNB par habitant, composition du PNB par importance sectorielle, taux de croissance de production, etc.
- Flux du commerce international : niveau global ou bilatéral des importations et exportations par code douanier spécifique
- Attractivité du marché : classement du pays au niveau business
- Indicateurs de l’environnement des affaires : index de compétitivité global, index de perception de la corruption
- Indicateurs de risques
– Marchés cibles
- Faites une short list des marchés les plus attractifs, basée sur les caractéristiques de la société, le secteur de référence et les données de la pré-analyse
– Pays et rapports sectoriels
- Analysez les informations socio-économiques et politiques
- Analysez les caractéristiques du secteur de référence dans les pays ciblés :
- Tendances de consommation, performance du secteur pour les dernières années, flux import-export, principaux canaux de distribution, foires liées au secteur dans le pays, associations professionnelles dans le secteur concerné
– Analyse de la concurrence
- Analysez les stratégies des principaux acteurs locaux et des concurrents internationaux déjà présents sur le marché
– Réglementations et tarifs
- Focus sur les réglementations, les tarifs et l’impact sur votre marché
– Accords commerciaux
- Check des accords commerciaux bilatéraux et internationaux
- http://madb.europa.eu/madb/fta.htm
– Organisations de support
- Vérifiez la présence d’organisations de support sur place, et notamment la présence d’Enterprise Europe Network, via BECI, votre point de contact à Bruxelles.
– Sélectionnez vos marchés cibles
- En fonction des informations analysées, priorisez les marchés qui sont les plus attractifs pour votre société
Source : Guidebook How to assist European SMEs in their internationalisation process – EU funded project Ready2Go – Supporting SMEs Internationalisation
